জুতা এবং পোশাকের দোকান কেন উচ্চতর ইন-স্টোর বিক্রয়ের গোপনীয়তা সরবরাহ করে?

নিবন্ধ সারাংশ

গ্রাহকরা যদি দ্রুত আকার খুঁজে না পান, যদি ডিসপ্লে অগোছালো দেখায়, বা ফিটিং রুম চাপযুক্ত মনে হয়, লোকেরা চলে যায় - এমনকি যখন তারা আপনার পণ্য পছন্দ করে। অধিকারজুতা এবং পোশাক দোকান সরবরাহকেনাকাটা সহজ, দ্রুত এবং আরও আনন্দদায়ক করে সেই ব্যথার পয়েন্টগুলি সমাধান করুন। জুতা এবং পোশাক খুচরা বিক্রেতাদের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দোকানের সরবরাহগুলিকে এই নির্দেশিকাটি ভেঙে দেয়, কীভাবে সেগুলি বেছে নিতে হয় এবং কীভাবে বিক্রি হয় এমন একটি স্থান সেট আপ করতে হয় চাপ অনুভব না করে। এছাড়াও আপনি একটি ব্যবহারিক চেকলিস্ট, একটি তুলনা টেবিল এবং একটি FAQ পাবেন যা আপনি আপনার দলের সাথে ভাগ করতে পারেন।

বিষয়বস্তু

• রূপরেখা
• আসল সমস্যা ক্রেতারা প্রথমে লক্ষ্য করেন
• রূপান্তর উন্নত যে অপরিহার্য সরবরাহ
• লেআউট পছন্দ যা "ব্রাউজ ক্লান্তি" কমায়
• জুতা প্রদর্শন সরবরাহ যা গ্রাহকদের দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে
• পোশাক প্রদর্শন সরবরাহ যা চেষ্টা-অন বাড়ায়
• চিহ্ন এবং নির্দেশিকা যা চিৎকার করার মতো মনে হয় না
• উপাদান এবং স্থায়িত্বের সিদ্ধান্ত যা আপনার বাজেট রক্ষা করে
• বাড়ির পিছনের সরবরাহ যা প্রতিদিনের বিশৃঙ্খলা প্রতিরোধ করে
• কিভাবে স্মার্ট কিনতে এবং ব্যয়বহুল ভুল এড়াতে
• FAQ
• পরবর্তী ধাপ

রূপরেখা

1. জুতা এবং পোশাকের দোকানে শীর্ষ ক্রেতাদের হতাশা চিহ্নিত করুন
2. ন্যাভিগেশন, পণ্য তুলনা, এবং আরাম উন্নত যে সরবরাহ চয়ন করুন
3. জুতা এবং পোশাক প্রদর্শন অঞ্চল তৈরি করুন যা পরিষ্কার এবং ইচ্ছাকৃত মনে হয়
4. টেকসই উপকরণ ব্যবহার করুন যা প্রতিদিনের স্পর্শ এবং পুনঃ মার্চেন্ডাইজিং এর অধীনে ধরে রাখে
5. আপনার স্টোরেজ এবং রিস্টকিং ওয়ার্কফ্লো ঠিক করুন যাতে মেঝে "প্রস্তুত" থাকে
6. অংশীদারদের কাছ থেকে কিনুন যারা আপনার স্কেল হিসাবে গুণমান সামঞ্জস্য রাখতে পারে

আসল সমস্যা ক্রেতারা প্রথমে লক্ষ্য করেন

গ্রাহকরা খুব কমই বলে, "আপনার ফিক্সচার খারাপ।" পরিবর্তে, তারা "আমি এটি সম্পর্কে চিন্তা করব" এর মতো জিনিস বলে বা তারা তিন মিনিটের পরে অদৃশ্য হয়ে যায়। বেশিরভাগ জুতা এবং পোশাকের দোকানে, একই কারণে বিক্রি কমে যায়:

• বিভ্রান্তিকর পণ্য প্রবাহ:ক্রেতারা বলতে পারে না কোথায় নতুন আগমন, সেরা বিক্রেতা বা প্রচারগুলি অবস্থিত৷
• আকার হতাশা:লোকেরা দ্রুত তাদের আকার খুঁজে পেতে পারে না, রঙের তুলনা করতে পারে না বা মিলিত আইটেমগুলি সনাক্ত করতে পারে না।
• বিশৃঙ্খল প্রদর্শন:একই র‍্যাকে মিশ্র শৈলীগুলি পুরো দোকানকে "বাছাই করা হয়েছে" বলে মনে করে।
• কম আত্মবিশ্বাসের আলো এবং আয়না:গ্রাহকরা যদি ফিট দেখতে না পান তবে তারা প্রতিশ্রুতি দেবেন না।
• ট্রাই-অন ঘর্ষণ:জুতা, ফিটিং রুমে দুর্বল হুক, বা "পুট-ব্যাক" জোন নেই।
• কর্মীদের বাধা:কর্মচারীরা গ্রাহকদের সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার পরিবর্তে স্টক শিকারে সময় ব্যয় করে।

শক্তিশালীজুতা এবং পোশাক দোকান সরবরাহএই সমস্যাগুলি শান্তভাবে সমাধান করুন। যখন সবকিছুর একটি জায়গা থাকে, ক্রেতারা নিয়ন্ত্রণ অনুভব করেন, এবং নিয়ন্ত্রণ আত্মবিশ্বাসের দিকে নিয়ে যায়-এবং আত্মবিশ্বাস চেকআউটের দিকে পরিচালিত করে।

রূপান্তর উন্নত যে অপরিহার্য সরবরাহ

আপনার দোকান সরবরাহ করে "অদৃশ্য পরিষেবা" হিসাবে স্টোর সরবরাহের কথা ভাবুন। সঠিক পছন্দ মনোযোগ নির্দেশ করে, সিদ্ধান্তের ক্লান্তি কমায়, এমনকি ভিড়ের সময়ও মেঝেকে সতেজ রাখুন।

আপনি যদি বাজেটে আপগ্রেড করে থাকেন, তাহলে গ্রাহকদের সিদ্ধান্ত গ্রহণকে স্পর্শ করে এমন সরবরাহ দিয়ে শুরু করুন: ডিসপ্লে, আয়না, বসার জায়গা এবং পরিষ্কার ক্যাটাগরি সাইনেজ। তারপর স্টোরেজ সিস্টেমের সাথে অপারেশন শক্ত করুন।

লেআউট পছন্দ যা ব্রাউজ ক্লান্তি কমায়

একটি পরিষ্কার বিন্যাস একটি বিক্রয় কৌশল। লক্ষ্য হল ক্রেতাদের তিনটি প্রশ্নের দ্রুত উত্তর দিতে সাহায্য করা: "আপনি কি বিক্রি করেন," "আমি কোথা থেকে শুরু করব," এবং "আমি কীভাবে আমার আকার খুঁজে পাব।"

• একটি ডিকম্প্রেশন জোন তৈরি করুন:প্রথম কয়েক ধাপ উন্মুক্ত বোধ করা উচিত, পণ্য সঙ্গে জ্যাম না.
• একটি পরিষ্কার লুপ তৈরি করুন:এমন একটি পথ যা স্বাভাবিকভাবেই গ্রাহকদের মূল শ্রেণীবিভাগের মধ্য দিয়ে নিয়ে যায়।
• শক্তিশালী অ্যাঙ্কর ব্যবহার করুন:ম্যানেকুইন, ফিচার টেবিল, বা হিরো ওয়াল যা লোকেদের নিজেদেরকে ওরিয়েন্ট করতে সাহায্য করে।
• আরাম পয়েন্ট যোগ করুন:জুতার কাছাকাছি বসার জায়গা, স্টাইলিং জোনের কাছে একটি আয়না, হুক যেখানে হাত পূর্ণ।

এই যেখানেজুতা এবং পোশাক দোকান সরবরাহব্যবহারিক নকশা টুল হয়ে ওঠে. মডুলার ফিক্সচার আপনাকে দোকান রিফ্রেশ করতে দেয় প্রতিটি ঋতুকে নির্মাণ প্রকল্পে পরিণত না করে।

জুতা প্রদর্শন সরবরাহ যা গ্রাহকদের দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে

জুতার ক্রেতারা দ্রুত তুলনা করতে চায়: আকৃতি, রঙ, প্রোফাইল এবং আরাম। যদি আপনার ডিসপ্লে তাদের এক এক করে বাক্স নিতে বাধ্য করে, তারা উত্তেজিত হওয়ার আগে ক্লান্ত বোধ করবে।

• টায়ার্ড রাইজার:একবারে একাধিক কোণ দেখান এবং অতিরিক্ত স্টক ছাড়াই একটি "প্রিমিয়াম" চেহারা তৈরি করুন।
• সামঞ্জস্যযোগ্য জুতার তাক:জায়গা নষ্ট না করে কেডস, হিল, বুট এবং বাচ্চাদের আকারের সাথে মানিয়ে নিন।
• বেঞ্চ বা মল ব্যবহার করে দেখুন:পরিত্যাগ কমাতে এবং জুতা জোন স্বাগত বোধ করা.
• আকার খোঁজার যুক্তি:ছোট শেল্ফ ট্যাগ বা পরিষ্কার আকারের ব্লক যাতে ক্রেতারা জানেন যে পরবর্তী কোথায় দেখতে হবে।
• যত্ন এবং আনুষঙ্গিক অ্যাড-অন:মোজা, ইনসোল, ক্লিনার যেখানে সিদ্ধান্ত হয় সেখানে স্থাপন করা হয়।

দ্রুততম জয় হল আপনার সেরা বিক্রেতাদের জন্য একটি "তুলনা প্রাচীর" সেট আপ করা। এক শৈলী, একাধিক রং, পরিষ্কার মাপ নির্দেশিকা, এবং কাছাকাছি একটি পরিষ্কার বেঞ্চ। এটি সহজ, তবে এটি ঘর্ষণকে সরিয়ে দেয় - এবং ঘর্ষণটি নীরব বিক্রয় হত্যাকারী।

পোশাক প্রদর্শন সরবরাহ যা চেষ্টা-অন বাড়ায়

পোশাক বিক্রি হয় যখন ক্রেতারা এতে নিজেদের কল্পনা করতে পারে। তার মানে আপনার ফিক্সচারগুলি স্টাইলিং সমর্থন করবে, কেবল স্টোরেজ নয়।

• সামঞ্জস্যপূর্ণ হ্যাঙ্গার:দোকান জুড়ে এক নজর পণ্যগুলিকে কিউরেটেড এবং আরও "মূল্য" বলে মনে করে।
• ফেস-আউট এবং বৈশিষ্ট্যযুক্ত অস্ত্র:মূল অংশগুলি হাইলাইট করুন যাতে গ্রাহকরা কেবল ফ্যাব্রিক প্রান্ত নয়, সিলুয়েটগুলি দেখতে পান।
• পরিষ্কার স্ট্যাকের নিয়ম সহ টেবিল ভাঁজ করুন:কম, লম্বা স্তুপ প্রতিবার বিশৃঙ্খল গাদা বীট করে।
• ম্যানেকুইন বা ফর্ম:পোশাক দেখান, আইটেম নয়—বিশেষ করে নতুন আগমন এবং মৌসুমী সম্পাদনার কাছাকাছি।
• ফিটিং রুম প্রয়োজনীয়:শক্তিশালী হুক, একটি স্থিতিশীল বেঞ্চ এবং আলো যা মানুষকে শাস্তি দেয় না।

আপনার ফিটিং রুম দুর্বল হলে, আপনি বিক্রয় হারাচ্ছেন আপনি কখনই "ছাড় ফেরত" দিতে পারবেন না। সেই ছোট সরবরাহগুলি আপগ্রেড করা প্রায়শই আরও ইনভেন্টরি কেনার চেয়ে বড় রিটার্ন সরবরাহ করে।

চিহ্ন এবং নির্দেশিকা যা চিৎকার করার মতো মনে হয় না

গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করার আগে সেরা সাইনেজ প্রশ্নের উত্তর দেয়। এটি শান্ত, সামঞ্জস্যপূর্ণ এবং দরকারী রাখুন।

• বিভাগের লক্ষণ:"ডেনিম," "ওয়ার্কওয়্যার," "চলমান," "ফর্মাল" চোখের স্তরের উপরে রাখা, স্ক্যান করা সহজ।
• মূল্য এবং প্রচার ধারক:পরিষ্কার সন্নিবেশ যা এক সপ্তাহ পরে কার্ল বা পড়ে না।
• আকার নির্দেশিকা:জুতা কাছাকাছি সহজ চার্ট, এবং ফিটিং ঘর কাছাকাছি মৃদু অনুস্মারক.
• যত্ন নোট:সংক্ষিপ্ত, ব্যবহারিক টিপস যা রিটার্ন কমায় এবং ক্রয়ের প্রতি আস্থা বাড়ায়।

একটি ভাল নিয়ম হল কম বার্তা, ভাল বসানো। চিহ্ন সাহায্যের মত মনে করা উচিত, চাপ নয়। তাই সঠিক নির্বাচন করাজুতা এবং পোশাক দোকান সরবরাহগ্রাহকরা প্রতিদিন স্পর্শ করে এমন "ছোট জিনিস" অন্তর্ভুক্ত করে।

উপাদান এবং স্থায়িত্বের সিদ্ধান্ত যা আপনার বাজেট রক্ষা করে

ভাঙ্গন, রুক্ষ চেহারা, এবং ধ্রুবক প্রতিস্থাপনের মাধ্যমে সস্তা সরবরাহ সময়ের সাথে সাথে আরও বেশি খরচ করতে পারে। যেখানে স্থায়িত্ব উপর ফোকাস গ্রাহকরা স্পর্শ করে এবং যেখানে কর্মীরা প্রতিদিন সামঞ্জস্য করে।

• উচ্চ-যোগাযোগ অঞ্চল:বেঞ্চ, হ্যাঙ্গার, শেলফের প্রান্ত এবং ফিটিং রুমের হুকগুলি শক্ত এবং স্থিতিশীল হওয়া উচিত।
• সমাপ্তি বিষয়:স্ক্র্যাচ এবং আঙুলের ছাপগুলি দোকানের আলোর অধীনে দ্রুত দেখা যায়, বিশেষ করে চকচকে পৃষ্ঠগুলিতে।
• মডুলার বীট স্থির:সামঞ্জস্যযোগ্য সিস্টেম সাধারণত প্রবণতা অতিক্রম করে এবং দ্রুত রিসেট করে।
• নিরাপত্তা এবং স্থিতিশীলতা:অ্যান্টি-টিপ সমাধান এবং নির্ভরযোগ্য বেস স্ট্রাকচার ব্যস্ত সময়ে ঝুঁকি কমায়।

অনেক খুচরা বিক্রেতা ডিসপ্লে প্রপস এবং ফিক্সচারের জন্য বিশেষ সরবরাহকারীদের সাথে কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি পছন্দ নির্মাতাদের দেখতে পারেনQuanzhou Zhongbo Display Props Co., Ltd.এই বিভাগে বৈশিষ্ট্যযুক্ত. যেকোনো অংশীদারকে মূল্যায়ন করার সময়, ধারাবাহিকতা, ফিনিস কোয়ালিটিকে অগ্রাধিকার দিন, এবং আপনার স্টোর বাড়ার সাথে সাথে পুনরাবৃত্তি অর্ডার সমর্থন করার ক্ষমতা।

বাড়ির পিছনের সরবরাহ যা প্রতিদিনের বিশৃঙ্খলা প্রতিরোধ করে

আপনার একটি সুন্দর দোকান থাকতে পারে এবং তারপরও বিক্রয় হারাতে পারে যদি পুনরুদ্ধার করা ধীর হয় এবং কর্মীরা আকারগুলি সনাক্ত করতে না পারে। অপারেশন সরবরাহ খুচরা "শান্ত লাভ" হয়.

• লেবেলিং সিস্টেম:সাইজ-বাই-সাইজ বিন এবং পরিষ্কার শেলফ লেবেল অনুসন্ধান এবং ত্রুটি হ্রাস করে।
• রিটার্ন-টু-ফ্লোর স্টেশন:গো-ব্যাকগুলির জন্য একটি নিয়ন্ত্রিত স্থান তাড়ার সময় র্যাকগুলিকে পরিষ্কার রাখে।
• প্যাকেজিং সরবরাহ:ব্যাগ, টিস্যু এবং ট্যাগ যা চেকআউট দ্রুত এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ করে।
• পরিষ্কার এবং রক্ষণাবেক্ষণের মূল বিষয়গুলি:আয়না, তাক, এবং প্রদর্শন পৃষ্ঠতলের জন্য দ্রুত মোছার সরঞ্জাম।

যখন এই সিস্টেমগুলি চালু থাকে, স্টাফরা কম সময় ব্যয় করে "ফিক্সিং" এবং আরও বেশি সময় বিক্রি করতে - গ্রাহকদের তুলনা করতে, পোশাকের স্টাইলিং করতে সাহায্য করে, এবং সঠিক মাপ তাদের গাইড.

কিভাবে স্মার্ট কিনতে এবং ব্যয়বহুল ভুল এড়াতে

সরবরাহ কেনা সহজ মনে হয় যতক্ষণ না আপনি বুঝতে পারেন যে ভুল ফিক্সচারগুলি আপনার লেআউটকে আটকে ফেলতে পারে, স্থান নষ্ট করতে পারে বা অবিরাম পুনরায় কাজ করতে বাধ্য করতে পারে। আপনি কেনার আগে এই দ্রুত চেকলিস্ট ব্যবহার করুন.

• প্রথমে পরিমাপ করুন:আইল, প্রাচীরের দৈর্ঘ্য, কোণ এবং ফিটিং রুম এপ্রোচ এলাকা।
• একটি সিস্টেম চয়ন করুন:এলোমেলো এক-অফ টুকরোগুলির পরিবর্তে ম্যাচের মডুলার ফ্যামিলি বেছে নিন।
• ঋতুর জন্য পরিকল্পনা:আপনার ফিক্সচার দরকার যা প্রতি ত্রৈমাসিকে নতুন কেনা ছাড়াই পুনরায় কনফিগার করা যেতে পারে।
• ছোট আইটেম স্ট্যান্ডার্ডাইজ করুন:হ্যাঙ্গার, টিকিট ধারক এবং শেলফ লেবেলগুলি সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত।
• গ্রাহকের আরামের কথা ভাবুন:যেখানে সিদ্ধান্ত হয় সেখানে বসার জায়গা, আয়না এবং পরিষ্কার পথ খোঁজা যোগ করুন।
• লিড সময় নিশ্চিত করুন:আপনার খোলার তারিখ বা রিসেট তারিখ "হয়তো আসে" এর উপর নির্ভর করা উচিত নয়।

একটি ব্যবহারিক ক্রয় পদ্ধতি হল স্তরে আপনার স্টোর তৈরি করা: প্রথমে কোর ফিক্সচার, তারপর ডিসপ্লে বর্ধক, তারপর অপারেশনাল টুল। এটি ধাপে ধাপে গ্রাহকের অভিজ্ঞতা উন্নত করার সাথে সাথে আপনার ব্যয় নিয়ন্ত্রণে রাখে। আপনি যদি সোর্সিং করেনজুতা এবং পোশাক দোকান সরবরাহএকাধিক অবস্থানের জন্য, ধারাবাহিকতা আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে: গ্রাহকরা যা পরিচিত মনে করেন তা বিশ্বাস করে এবং প্রতিটি দোকান একইভাবে সেট আপ করা হলে দলগুলি দ্রুত কাজ করে।

FAQ

• Qআমার দোকান বিশৃঙ্খল মনে হলে আমি প্রথমে কি সরবরাহগুলি আপগ্রেড করব৷
  Aসামঞ্জস্যপূর্ণ হ্যাঙ্গার, একটি পরিষ্কার শেলভিং সিস্টেম এবং একটি শক্তিশালী বৈশিষ্ট্য জোন দিয়ে শুরু করুন। এই পরিবর্তনগুলি দোকানকে দ্রুত কিউরেট করা অনুভব করে।
• Qআমি আরো কর্মী যোগ না করে কিভাবে জুতার চেষ্টা-অন বাড়াতে পারি
  Aআরামদায়ক আসন যোগ করুন, আকার নির্দেশিকা উন্নত করুন এবং একটি পরিষ্কার "বেস্ট সেলার তুলনা ওয়াল" তৈরি করুন যাতে গ্রাহকরা আত্মবিশ্বাসের সাথে স্ব-পরিষেবা করতে পারেন।
• Qফিক্সচার কেনার সময় সবচেয়ে সাধারণ ভুল কি
  Aস্থির ইউনিট কেনা যা মানিয়ে নিতে পারে না। মডুলার সিস্টেম সাধারণত অর্থ সাশ্রয় করে কারণ তারা রিসেট এবং নতুন বিভাগ সমর্থন করে।
• Qকিভাবে সাপ্লাই রিটার্ন কমাতে পারে
  Aআরও ভাল আয়না, আলো এবং ফিটিং রুমের হার্ডওয়্যার গ্রাহকদের সঠিকভাবে ফিট করতে সাহায্য করে। পরিষ্কার যত্ন নোট এবং আকার নির্দেশিকা এছাড়াও সাহায্য.
• Qআমি একটি ছোট দোকান জন্য mannequins প্রয়োজন?
  Aএমনকি একজন বা দুজন সাহায্য করতে পারেন। লক্ষ্য হল সাজসরঞ্জাম এবং স্টাইলিং ধারণাগুলি দেখানো, প্রপস দিয়ে স্থান পূরণ করা নয়।
• Qআমি কত ঘন ঘন প্রদর্শন রিফ্রেশ করা উচিত
  Aসাপ্তাহিক ছোট আপডেটগুলি ঋতু অনুসারে বড় রিসেট সহ ভাল কাজ করে৷ মডুলার সরবরাহগুলি রিফ্রেশগুলিকে দ্রুত এবং কম বিঘ্নিত করে।
• Qঅর্ডার করার আগে আমি একটি সরবরাহকারীকে কী জিজ্ঞাসা করব?
  Aফিনিশের ধারাবাহিকতা, প্রতিস্থাপনের অংশ, পুনরাবৃত্তি অর্ডার, প্যাকেজিং সুরক্ষা এবং পুনরায় অর্ডারের জন্য প্রত্যাশিত সীসা সময় সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন।
• Qব্যস্ততার সময় কিভাবে মেঝে পরিপাটি রাখা যায়
  Aএকটি রিটার্ন-টু-ফ্লোর স্টেশন তৈরি করুন এবং ভাঁজ এবং রিহ্যাং করার জন্য সহজ নিয়ম সেট করুন। সঠিক কর্মক্ষম সরবরাহ বিশৃঙ্খলা নিয়ন্ত্রণে রাখে।

পরবর্তী ধাপ

একটি দোকান যা কেনাকাটা করা সহজ মনে করে এমন একটি দোকানকে সর্বদা কাজের মতো মনে হয়। ভাল খবর হল আপনার সম্পূর্ণ সংস্কারের প্রয়োজন নেই সেখানে যেতে - আপনার আরও বুদ্ধিমান দরকারজুতা এবং পোশাক দোকান সরবরাহযা ঘর্ষণ কমায়, আরাম উন্নত করে এবং উপস্থাপনাকে সামঞ্জস্যপূর্ণ রাখে।

আপনি যদি একটি নতুন দোকান খোলার পরিকল্পনা করছেন, একটি সিজনাল রিসেট বা একটি মাল্টি-লোকেশন আপগ্রেড, তাহলে একজন অভিজ্ঞ ডিসপ্লে-প্রপসের সাথে অংশীদারিত্বের কথা বিবেচনা করুন প্রস্তুতকারকের গুণমান স্থিতিশীল রাখা এবং সহজ অর্ডার.Quanzhou Zhongbo Display Props Co., Ltd.এই স্থানের একটি বিকল্প হল - পৌঁছান, আপনার স্টোরের আকার এবং বিভাগের মিশ্রণ ভাগ করুন এবং আপনার টাইমলাইন এবং বাজেটের সাথে মানানসই একটি সরবরাহ পরিকল্পনার জন্য জিজ্ঞাসা করুন।

একটি দোকান তৈরি করতে প্রস্তুত গ্রাহকরা আসলে ব্রাউজিং এবং কেনাকাটা উপভোগ করেন?আমাদের সাথে যোগাযোগ করুনআপনার ফিক্সচার তালিকা, লেআউট লক্ষ্য নিয়ে আলোচনা করতে, এবং প্রদর্শনের প্রয়োজন, এবং একটি ব্যবহারিক প্রস্তাব পান যা আপনি কাজ করতে পারেন।